Calcul marge commerciale et coefficient multiplicateur 2026
Cet outil aide les commerçants à passer du prix d'achat au prix de vente, ou inversement : calculez votre prix de vente à partir d'un taux de marge visé, ou déterminez votre marge réelle à partir de deux prix connus.
La confusion la plus fréquente oppose taux de marge (rapporté au prix d'achat) et taux de marque (rapporté au prix de vente) : pour un même produit acheté 100 € et revendu 150 €, la marge de 50 € représente un taux de marge de 50 % mais un taux de marque de seulement 33,3 %. Confondre les deux conduit à sous-tarifer systématiquement ses produits.
Le coefficient multiplicateur synthétise ces calculs en un seul chiffre : il transforme directement le prix d'achat HT en prix de vente TTC affiché en rayon, TVA comprise.
Ces deux indicateurs ne répondent pas au même besoin : le taux de marge sert à fixer un prix de vente à partir d'un coût d'achat connu, tandis que le taux de marque sert plutôt à analyser a posteriori la rentabilité d'un chiffre d'affaires déjà réalisé — c'est d'ailleurs ce second indicateur que retiennent le plus souvent les experts-comptables pour juger la santé commerciale d'une activité. À marge en euros égale, le coefficient multiplicateur n'est jamais le même selon le taux de TVA applicable : un produit alimentaire taxé à 5,5 % supportera un coefficient plus faible qu'un produit soumis au taux normal de 20 %, pour un même niveau de marge visé.
Paramètres du calcul
Prix de vente TTC conseillé
180,00 €
100,00 € d'achat + 50,00 € de marge = 150,00 € HT, soit 180,00 € TTC
Décomposition du prix de vente TTC
| Composante | Montant | Part du prix TTC |
|---|---|---|
| Prix d'achat HT (coût de revient marchandise) | 100,00 € | 55,6 % |
| Marge brute HT | 50,00 € | 27,8 % |
| Prix de vente HT | 150,00 € | 83,3 % |
| TVA collectée (20 %) | 30,00 € | 16,7 % |
| Prix de vente TTC | 180,00 € | 100 % |
Correspondance marge, marque et coefficient
Pour une TVA à 20 %, avec un prix d'achat de référence de 100 € HT.
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient | Prix de vente TTC |
|---|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | × 1,32 | 132,00 € |
| 20 % | 16,7 % | × 1,44 | 144,00 € |
| 25 % | 20 % | × 1,50 | 150,00 € |
| 30 % | 23,1 % | × 1,56 | 156,00 € |
| 40 % | 28,6 % | × 1,68 | 168,00 € |
| 50 % | 33,3 % | × 1,80 | 180,00 € |
| 60 % | 37,5 % | × 1,92 | 192,00 € |
| 80 % | 44,4 % | × 2,16 | 216,00 € |
| 100 % | 50 % | × 2,40 | 240,00 € |
| 150 % | 60 % | × 3,00 | 300,00 € |
| 200 % | 66,7 % | × 3,60 | 360,00 € |
Taux de marge ou taux de marque : ne pas confondre
C'est l'erreur la plus répandue dans le commerce. Un produit acheté 100 € HT et revendu 150 € HT dégage 50 € de marge. Rapportés au prix d'achat, ces 50 € représentent un taux de marge de 50 %. Rapportés au prix de vente, les mêmes 50 € ne représentent plus qu'un taux de marque de 33,3 %. Le produit n'a pas changé, seul le dénominateur diffère.
La distinction n'est pas académique. Le taux de marge sert à fixer un prix à partir d'un coût d'achat ; le taux de marque sert à analyser un chiffre d'affaires, puisqu'il indique quelle fraction de chaque euro encaissé reste après paiement de la marchandise. C'est le taux de marque que l'on retrouve dans les comptes de résultat et les tableaux de bord de la distribution. Appliquer un taux de marque là où un taux de marge était attendu revient à sous-tarifer systématiquement : viser 40 % de marque impose un coefficient de 1,67 sur le prix d'achat, alors que viser 40 % de marge n'en impose que 1,40.
Définitions des termes clés
- Marge brute
- Différence en euros entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT d'un produit.
- Taux de marge
- Marge brute rapportée au prix d'achat HT, exprimée en pourcentage. Sert à fixer un prix de vente à partir d'un coût.
- Taux de marque
- Marge brute rapportée au prix de vente HT. Toujours inférieur au taux de marge pour une même marge en euros. Sert à analyser un chiffre d'affaires.
- Coefficient multiplicateur
- Facteur unique qui transforme le prix d'achat HT en prix de vente TTC, en intégrant à la fois la marge et la TVA.
- Revente à perte
- Vente à un prix inférieur au prix d'achat, en principe interdite aux commerçants (art. L442-5 du Code de commerce), sauf soldes et cas dérogatoires.
Formules de la marge commerciale
Marge brute : Marge = Prix de vente HT − Prix d'achat HT Exemple : 150 − 100 = 50 € de marge
Taux de marge : Taux de marge (%) = Marge / Prix d'achat × 100 Exemple : 50 / 100 = 50 %
Taux de marque : Taux de marque (%) = Marge / Prix de vente × 100 Exemple : 50 / 150 = 33,3 %
Prix de vente depuis un taux de marge : Prix de vente HT = Prix d'achat × (1 + Taux de marge / 100) Exemple : 100 × 1,50 = 150 €
Coefficient multiplicateur : Coefficient = Prix de vente TTC / Prix d'achat HT Intègre à la fois la marge et la TVA
Marge commerciale — repères
- Achat 100 €, vente 150 € : taux de marge50 % (marge / prix d'achat)
- Même exemple : taux de marque33,3 % (marge / prix de vente)
- Coefficient multiplicateur pour viser 50 % de marge× 1,80 TTC au taux de TVA à 20 %
- Formule du prix de vente HTPrix d'achat × (1 + taux de marge / 100)
- La TVA entre-t-elle dans le calcul de la marge ?Non, la marge se calcule toujours hors taxes
Utilisez le simulateur ci-dessous pour un calcul personnalisé
Comment utiliser ce simulateur
- Étape 1 : Choisissez votre mode de calcul selon les informations dont vous disposez déjà.
- Étape 2 : Saisissez le prix d'achat HT, puis le taux visé, le prix de vente ou le coefficient selon le mode choisi.
- Étape 3 : Sélectionnez le taux de TVA applicable à votre activité.
- Étape 4 : Comparez le taux de marge et le taux de marque dans le tableau de correspondance.
Ne pas confondre marge et marque
- Le taux de marge sert à fixer un prix de vente à partir d'un coût d'achat.
- Le taux de marque sert à analyser la rentabilité d'un chiffre d'affaires déjà réalisé.
- Pour une même marge en euros, le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge.
En résumé
Achat 100 € HT, vente 150 € HT : la marge de 50 € représente 50 % de taux de marge mais seulement 33,3 % de taux de marque. Le coefficient multiplicateur permet de passer directement du prix d'achat HT au prix de vente TTC affiché en rayon.
FAQ
- Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
- Le taux de marge rapporte la marge au prix d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour un produit acheté 100 € et vendu 150 €, la marge de 50 € donne un taux de marge de 50 % mais un taux de marque de seulement 33,3 %. Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge pour une même marge en euros.
- Comment calculer mon prix de vente à partir d'un taux de marge ?
- Multipliez le prix d'achat HT par (1 + taux de marge / 100). Pour un prix d'achat de 100 € et un taux de marge visé de 50 %, le prix de vente HT est de 100 × 1,50 = 150 €.
- Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?
- C'est le facteur unique qui transforme directement le prix d'achat HT en prix de vente TTC affiché en rayon, en intégrant à la fois la marge et la TVA. Pour un taux de marge de 50 % et une TVA à 20 %, le coefficient est de 1,80.
- La TVA entre-t-elle dans le calcul de la marge ?
- Non, la marge se calcule toujours sur des montants hors taxes. La TVA n'est ni un coût ni un revenu pour le commerçant : elle est collectée pour le compte de l'État et vient s'ajouter après le calcul de la marge, pour obtenir le prix TTC.
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